Какво те движи напред: Вдъхновение или отчаяние?

"Това, което е пред нас и това, което е зад нас, са дреболии в сравнение с онова, което носим в себе си." _Ралф Уолдо Емерсън

Как взимаш решения? Устремяваш се към нещо, което силно искаш, или бягаш от нещо, което те плаши?

Вдъхновението ражда велики идеи. Д-р Едуин Ланд, основателят на Polaroid, стига до изобретението си благодарение на прост детски въпрос. Дъщеря му се чудела защо трябва да чака толкова дълго, за да види снимките си. Това запалва искрата в съзнанието му и той намира начин да вкара процеса на проявяване директно във филма.

Подобна история се случва и с Бил Гейтс и Пол Алън. Те виждат реклама за компютърен комплект в списание и моментално осъзнават, че бъдещето е в персоналните компютри. Гейтс толкова вярва в тази идея, че предупреждава майка си, че може да не ѝ се обади с месеци, защото пише софтуер, който ще промени индустрията. Днес познаваме този софтуер като MS-DOS.

Но не само вдъхновението движи хората напред. Понякога най-голямата движеща сила е нетърпимостта да останем там, където сме.

Понякога именно неудовлетворението е най-силният мотиватор.

„Има две неща, които мотивират хората към успех: вдъхновение и отчаяние.“ _Антъни Робинс

Мотивацията, родена от отчаяние

Всъщност Тони Робинс го знае от личен опит. След като опитва вкуса на успеха, той го губи и стига до там, да живее в малък апартамент, миейки чиниите си във ваната. Този момент на рязък контраст – от комфорт към несигурност – се оказва достатъчен, за да го тласне напред. Това го отвежда до НЛП, което променя всичко за него.

Друг пример е актрисата Шер. Когато навършва 40 години и поглежда назад към живота си, осъзнава че не е постигнала почти нищо от това, което е искала. Разочарованието от това я разтърсва толкова силно, че решава да промени кариерата си и да промени бъдещето си. Скоро след това започва да печели престижни награди, включително и „Оскар“.

Независимо дали говорим за учени, актьори, спортисти или бизнес лидери, мотивацията – била тя от вдъхновение или от отчаяние – създава истинските промени в живота на хората.

Но ако е толкова просто, защо толкова хора изпитват трудности да се мотивират?

Защо някои хора толкова трудно се мотивират?

Логично е да предположим, че визията за успех и постижения е толкова привлекателна, че хората би трябвало естествено да са мотивирани да ги преследват.

Но истината е, че за много хора най-голямото предизвикателство е започването.

Повечето успели хора казват, че мотивацията е ключът към постигането на целите. Но какво всъщност е мотивацията?

Истината е, че не съществува тайна формула, запазена само за олимпийски шампиони и известни оратори. Мотивацията е умствена стратегия, която всеки може да научи и да използва в живота си.

И когато веднъж я разбереш, ще можеш да я “включваш” винаги, когато имаш нужда.

Кога работи мотивацията?

Има моменти, когато искаме да сме мотивирани, и такива, когато е по-добре да не сме.

Звучи странно? Помисли си за всички случаи, в които си бил супер мотивиран да направиш нещо, което всъщност не ти е от полза – като да изядеш още един шоколад, третото парче пица или да купиш нещо, което дори не ти трябва.

В тези моменти това, което всъщност ти е било нужно, е не мотивация, а добра стратегия за отлагане.

От друга страна, има и задачи, които знаем, че трябва да свършим, но просто не ни се правят.

Например:

• Прането. Не ти е приятно да го правиш, но искаш да имаш чисти дрехи.

• Плащането на сметки. Няма нищо вълнуващо в процеса, но резултатът е важен.

• Физическите упражнения. Знаеш, че ще ти се отразят добре, но мисълта за пот, усилие и време не е особено примамлива.

В такива моменти не искаме да правим самото действие – просто искаме то вече да е свършено.

Точно тук се намесва НЛП, като ни дава мотивационна стратегия, която можем да използваме, когато имаме нужда.

Как всъщност работи мотивацията?

Има различни начини хората да се мотивират. Един от най-очевидните примери можеш да откриеш в сутрешната си рутина.

Нека си представим следната ситуация:

Сценарий: Твоето сутрешно събуждане

1. Будилникът звъни.

   Казваш си: „Ох, още малко...“ и натискаш бутона за отлагане.

2. Будилникът звъни отново.

   Вътрешният ти глас този път казва: „Трябва да стана...“ но леглото е толкова топло и удобно.

3. Будилникът звъни за трети път.

   Сега вече чуваш в главата си: „Ако не стана, ще закъснея!“ Представяш си как тичаш за работа, пропускаш закуската... но все пак си казваш: „Голяма работа, ще карам по-бързо!“ и натискаш отлагането още веднъж.

4. Будилникът звъни за пореден път.

   Вътрешният ти глас вече крещи: „СТАВАЙ ВЕДНАГА! ИНАЧЕ ЩЕ ИМАШ СЕРИОЗНИ ПРОБЛЕМИ!“ В главата ти изскачат образи на ядосания ти шеф, изнервени клиенти, напрегнати ситуации... и в този момент паниката надделява над удобството на леглото.

И ето, най-накрая ставаш – защото си използвал най-силната форма на мотивация: представил си си достатъчно ясно и ярко какво искаш да избегнеш.

Другият вид мотивация: Когато желанието те тегли напред

Досега си говорихме за мотивацията, родена от избягване на неприятни последствия – когато се надигаш от леглото, защото не искаш да закъснееш или да се сблъскаш с гнева на шефа си.

Но има и друг тип мотивация – онази, която те дърпа напред като магнит.

Помисли си за последния път, когато се събуди в хотел или курорт, напълно наясно, че си във ваканция.

Още преди да отвориш очи, мисълта за предстоящия ден вече е вълнуваща. В главата ти изникват ясни и цветни картини – как ще се разходиш по плажа, ще опиташ нова храна, ще се гмурнеш в басейна или ще се качиш на лодка.

Ставането от леглото не беше проблем. Напротив – нямаше търпение да започнеш деня.

В този момент въпросът не е „Да стана ли?“, а „С кое първо да започна?“

Когато работата се усеща като личен избор

Сигурно си имал и дни, в които ставаш за работа със същия вид енергия?

Когато имаш някой интересен проект, по който си се запалил.

Или когато знаеш, че това, което правиш, те приближава към нещо, което искаш истински.

Когато усещаш, че растеш, развиваш се и постигаш.

Тогава не просто си вършиш задачите – ти виждаш как всяко нещо, което правиш има смисъл и води към нещо по-голямо.

Това е другата страна на мотивацията – не „ако не го направя, ще има лоши последствия“, а „ако го направя, ще получа нещо страхотно“.

И когато започнеш съзнателно да използваш този начин на мислене, можеш да превърнеш дори най-обикновения ден в стъпка към нещо вдъхновяващо.

Открий своята посока на мотивация

НЛП е установило, че мотивацията може да работи в две различни посоки – и всяка от тях води до напълно различни резултати.

Тези две ключови стратегии за мотивация се наричат Посока на мотивация (Motivation Direction). Те могат да бъдат:

• Към – движение към това, което искаме.

• От – движение далече от това, което не искаме.

Тази вътрешна склонност (програма) влияе на целия ни живот, понякога без дори да го осъзнаваме.

На биологично ниво всички хора са развили и двата типа мотивация. Всеки се стреми:

• Да се отдалечи от болката, дискомфорта и стреса

• Да се приближи към удоволствието, комфорта и спокойствието.

И двата начина са полезни в различни ситуации. Има опасности, от които е добре да се отдръпнем, и възможности, към които си струва да се движим.

Интересното е, че всеки човек си има предпочитана посока – някои са мотивирани повече от желанието си да избегнат провала, а други от стремежа си към успеха.

Как посоката на мотивация определя поведението ти?

Изследванията в НЛП показват, че веднъж изградена, тази мисловна програма се проявява в различните сфери на живота.

Например, човек, който сутрин не може да стане от леглото, докато не си представи как шефът му крещи, е класически пример за мотивация, с посока „далече от“.

Това вероятно се отразява и на другите сфери от живота му:

• Почива си чак когато се почувства напълно изтощен.

• Избира приятели, които не го дразнят, вместо такива, които го вдъхновяват.

• Остава на работа, която не харесва, докато не стане нетърпимо.

Този модел го кара да избягва негативното, но не го подтиква активно към нови възможности.

Алтернативният подход: Движение към това, което искаш

Другият тип хора се мотивират от желанието за постижения, награди и успехи.

Ето го и човекът, който става с ентусиазъм сутрин , защото мисли за възможностите, които го очакват през деня.

Мисловният му процес изглежда така:

• „Какво мога да направя днес? Какви възможности ще ми помогнат да се приближа до целите си?“

• Прави почивка, когато постигне нещо значимо – като награда за добре свършена работа.

• Избира приятели, които го стимулират и вдъхновяват.

• Търси нови кариерни възможности, още преди да се почувства неудовлетворен от настоящата си работа.

Той не чака нещо да стане нетърпимо, за да направи промяна. Напротив – движи се проактивно към желаното.

Коя е твоята посока?

И двата типа мотивация имат своето място. Но ако искаш да постигаш повече, осъзнаването на твоята предпочитана посока ще ти даде ключово предимство.

✓ Движиш ли се към целите си с ентусиазъм?

Ø Или изчакваш дискомфортът да стане твърде голям, преди да предприемеш действие?

Нека видим и как да използваш всичко до тук, за да се мотивираш по-ефективно – и да постигаш резултатите, които наистина искаш.

Мотивация „към“ или „от“ – кой е по-добрият подход?

На пръв поглед, мотивацията „към“ изглежда много по-привлекателна. Тя се свързва с визия за бъдещето, позитивно мислене и стремеж към успех.

Хората с такъв тип мотивация често казват:

„Животът може да бъде по-добър. Просто си представи какво искаш и се движи към него.“

Звучи вдъхновяващо, нали?

Но помисли за следното:

• Когато стаята е прекалено топла или студена, правиш нещо, за да коригираш температурата.

• Когато някой говори полуистини или прави многозначителни намеци, предприемаш действия, за да изясниш ситуацията.

Това са примери за мотивация „от“ в действие – отдръпване от дискомфорта или от нежеланото.

Много успели хора използват точно този тип мотивация. Един бизнесмен може да бъде движен от спомена за бедността, в която е израснал. Ако мисълта за трудностите от миналото му помага да остане фокусиран върху успеха си днес, значи той е използвал този модел по изключително ефективен начин.

Предимствата и капаните на двата типа мотивация

Ползите от мотивацията „към“ са очевидни.

В обществото ценим хора, които са целеустремени, амбициозни и проактивни. Достатъчно е да разгледаш обявите за работа – почти всяка компания търси самомотивирани, ориентирани към развитие и мислещи в перспектива хора.

Толкова голямо е търсенето на хора с такава нагласа, че много кандидати се преструват, че имат този стил на мотивация, дори когато това не отговаря на естествения им начин на мислене.

Но когато погледнем в дълбочина, виждаме, че и двата подхода имат своите предимства

• Мотивацията „към“ е ориентирана към цели, постижения и мечти.

• Мотивацията „от“ е фокусирана върху разпознаването и решаването на проблеми.

И двете могат да доведат до успех – стига да знаем как да ги използваме правилно.

Как посоката на мотивация влияе върху поведението ни?

И двата типа мотивация имат своите силни и слаби страни.

• Когато мотивацията „към“ е прекалена…

  Някои хора са толкова устремени към целите си, че не отделят време да преценят какви трудности могат да срещнат по пътя.

  Това е особено характерно за младите предприемачи – с натиснат „педал до дупка“ те се хвърлят напред, без да са обмислили рисковете и предизвикателствата. Често научават уроците си по трудния начин – след като вече са минали през куп грешки и пропуснати възможности.

• Когато мотивацията „от“ е прекалена…

  Другата крайност са хората, които се движат изцяло от страха от провал.

  Толкова се фокусират върху проблемите, че забравят защо са започнали. Понякога дори се парализират от несигурност – вместо да се придвижат напред, те просто избягват трудностите.

Коя мотивация е по-добра?

Ако в този момент се чудиш „Каква е моята посока на мотивация?“ и се надяваш, че е „към“, спри за момент…

Истината е, че и двата вида мотивация могат да доведат до успех.

1. Въпреки че мотивацията „към“ е по-призната като стратегия на успешните хора, това не означава, че мотивацията „от“ е по-малко ефективна.

2. Важното е как я използваш. Ако разпознаваш и разбираш своята мотивационна посока, можеш съзнателно да я прилагаш по начин, който ти носи най-добрите резултати.

Така че, нека видим как да интегрираш и двата вида мотивация, за да имаш баланс и максимална ефективност.

Как да използваш мотивацията „от“ по умен и балансиран начин

Мартин Цвайг е едно от най-уважаваните имена във финансовия свят. Като експерт в прогнозирането на фондовия пазар и мениджър на активи за над милиард долара, той е известен със своята „от“ мотивация – използва я, за да минимизира загубите.

"Не се опитвай да предсказваш върха на пазара, но винаги бъди готов за промяна."Martin Zweig

Подходът му е прост: има граница на риска, която не преминава. Когато пазарът започне да се движи срещу него, той не чака – излиза от сделките, преди загубите да станат твърде големи. Този дисциплиниран начин на мислене му донася огромно богатство.

Стратегията на Цвайг показва три ключови принципа, които всеки, който използва мотивацията „от“, трябва да има предвид.

1. Цикличност на мотивацията „от“

Хората, които са задвижвани, отдалечавайки се „от“ проблемите, често действат заради дискомфорт, страх или болка. Това са силни стимули за действие.

Но ето къде е уловката:

Колкото повече се отдалечават от проблема, толкова по-слаб става стимулът им за действие.

И когато заплахата намалее, мотивацията изчезва. Но когато проблемът отново се появи - достатъчно близо, цикълът започва отначало.

Това създава ефект на вълната – момент на висока мотивация, последван от период на пълна липса на действие, докато не дойде нова „криза“.

2. На къде точно си тръгнал?

Когато единственият ти фокус е да избягаш от нещо, често не обръщаш внимание накъде точно отиваш.

Познат ли ти е изразът „От трън, та на глог“?

Точно това се случва, когато хората са толкова заети да избягат от проблемите си, че несъзнателно попадат в нови.

Например:

• Някой напуска работа, защото не издържа на напрежението, но няма ясен план за следващата си стъпка.

• Човек излиза от токсична връзка, но след време попада в същия тип динамика с друг партньор.

• Бизнесмен, който постоянно сменя стратегиите, защото се страхува от загуби, вместо да изгради стабилен дългосрочен план.

Фокусирането само върху какво искаш да избегнеш, без яснота къде искаш да отидеш, може да те постави в позицията да се въртиш в кръг.

3. Кога да реагираш, за да избегнеш стреса и тревожността?

Хората, които използват мотивация „от“, често изчакват прекалено дълго, преди да предприемат действия.

Например:

• Служител, който продължава да седи на изтощителна работа, докато не стигне до бърнаут.

• Човек, който пренебрегва здравословните си проблеми, докато вече не може да ги игнорира.

• Бизнес лидер, който взема решения само когато кризата вече е настъпила, вместо да планира предварително.

Решението? Да се научиш да разпознаваш дискомфорта на ранен етап.

Мартин Цвайг не чака цели дни, за да види как пазарът ще се развие – той има ясни критерии за излизане от сделки преди загубите да станат твърде големи.

Представи си, че телефонът ти звъни на увеличаващ се звук. Колко силно трябва да стане, преди да го вдигнеш?

Трябва ли да чакаш стойката ти да стане болезнено неудобна, преди да я промениш?

Хората, които развиват чувствителност към ранните сигнали, имат по-голяма гъвкавост в решенията си. Те предприемат действия преди болката или стресът да ги принудят да го направят.

Как да използваш балансирана мотивация?

Добрата новина? Можеш да научиш как да комбинираш двата типа мотивация.

• Мотивацията „от“ може да те държи нащрек за проблеми, но не бива да те контролира напълно.

• Мотивацията „към“ ти помага да имаш визия и да се движиш напред, но е добре и да внимаваш за потенциалните рискове.

С НЛП можеш да изградиш мотивационна система, която ти дава най-доброто от двата свята – повече мотивация с по-малко стрес и повече удоволствие от пътя.

Защото успехът не трябва да идва на цената на изтощение.

Какво подготвям за следващата седмица…

Мотивацията е дълга тема. Следващата седмица ще ти пиша, как мениджърите и лидерите използват различните видове мотивация, за да изграждат успешни екипи. Ще разбереш как да разпознаваш кой се движи "към" целите си и кой бяга "от" проблемите – и как да комуникираш с всеки от тях по най-ефективния начин. Очаквай практични примери и стратегии, които можеш да прилагаш веднага.

Ако не ти се чака до тогава, попълни тази анкета и вземи своята безплатна НЛП сесия с мен: ИЗЯСНИ СВОИТЕ СТРЕМЕЖИ ИЛИ ТРУДНОСТИ.

Благодаря ти, че следиш бюлетина ми.

– Ивета